谈判新团队量价互动新策略中钢协披露铁矿石谈判底线-必定赢

本文摘要:备受瞩目的铁矿石谈判将转移到三号博弈论的重要时期。

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备受瞩目的铁矿石谈判将转移到三号博弈论的重要时期。中国钢铁工业协会(以下全称“中钢协”)秘书长单尚华3月23日拒绝接受本报记者的采访,为了掌握更大的主动权,商务部解放中钢协参加了这次谈判。与往年由宝钢等16家钢铁企业组成的谈判小组不同,中钢协会理解今年包括主要钢铁企业的负责人、专家学者、市场调查人员等行业各方面的高级人员参加了谈判的前期调查。

“我们认真听取市场各方面的人的意见。”单尚华说。变化还包括领导谈判的宝钢今年被授权代表全国钢铁企业与几个大型铁矿石谈判,而不是往年那样与自己企业的铁矿石订货量谈判。

不仅如此,新组成的谈判小组还包括根据轮调谈判战略展开有可行性的部署,瓦解对方阵营,以量化价格打击对方的延期战略,规范国内行业市场等。“我们已经计划了各种各样的谈判战略,有应对降价的战略,也有不降价的战略,总之这次只能让步。》中钢协负责人说,除了符合中国钢企业拒绝的降价幅度外,中国只能退出定价权。

出道定价权是指在铁矿石价格谈判中,无论哪个钢铁企业与供应商决定价格,取得该权利的企业确认的铁矿石价格都不能被世界其他钢铁企业和供应商接受。谈判的新团队除了参加吸引行业相关人员外,中钢协会参加也是今年铁矿石谈判小组的许多特点。

据记者了解,今年商务部释放中钢协,中钢协不需要向商务部报告详细情况,但商务部等有关部门在中钢协设置底线,根据中钢协进行前期调查。迄今为止,五矿、中钢等大型贸易商和民营企业不打算再次参加谈判小组。相应地,单尚华回应说:“不仅是他们,很多企业都想再次参加,但必须得到国务院的许可。

” 五矿和中钢等国有大型商家为什么不能参加谈判? 我的钢铁网铁矿石专家馀连贵解释说:完全的贸易商进口矿石不是为了开展生产,而是为了在铁矿石贸易中获得更优惠的价格,“中钢协会等有关部门发展矿石贸易,避免市场进一步恐慌在外国谈判小组中,曾经是力拓、必拓、淡水河谷三大巨头,单尚华向记者证明了澳大利亚第三大矿石制造商FMG首次加入了外国谈判小组。也就是说,宝钢领先的中国谈判小组今年将面对四个外国谈判对手。据记者了解,FMG与中国钢企业关系密切。

FMG邀请过宝钢入股。去年5月29日,宝钢理事长徐乐江在公开场合表示,“宝钢与FMG的合作为数5年间,不是大股东FMG,主要是各不相同的FMG。”。

FMG总裁弗里斯特着力表示“爱宝钢的股东”。今年铁矿石谈判前夕,宝钢曾邀请FMG参加铁矿石谈判。中钢协也表示关心FMG重新加入谈判小组。

关于FMG的再次加入,馀连贵指出“这是件好事”,“FMG与中国关系非常好,而且作为新兴矿山,必须寻找新的市场消化生产能力,谈判时价格容易妥协,可以聚集其他三大矿业的垄断力。” 局势可能向不利于中方的方向弯曲。

单尚华回答说,在现在的铁矿石这个“买方市场”上,中国企业必须进行“筛选”。湖南华菱奶源钢铁集团有限公司总经理郑柏平也指出,今年谈判的组织比以前好得多,大家在心理基础上,心理负担能力上,比过去一年大有优势。

“我们现在的底气比以前多了,我们的做法也比以前强多了。》谈判新战略,但在谈判战略方面,中国谈判小组可能也已经在做“作业”。

单尚华说,中方达成了前所未有的充裕计划,称“计量价格对话”是对矿山业者延期法术的一个策略。所谓“量价对话”,是指在中钢协触底的基础上,将全国主要钢厂今年的铁矿石需求量汇总交给宝钢,避免多头对外,使宝钢在谈判中获得特别优惠的价格。

单尚华进一步解释了: “我们的量越多,价格自然就越便宜。我们给对方竞价,谁的价格便宜就卖谁的。

”在此之前,今年的铁矿石谈判已经展开了两次。“由于对方不会对中方公共汽车降价条件失望,所以谈判结束了很多次。》余连贵说,中方小费虽然市场不利于买方,但矿石供应商坚决指出中国市场需求还不存在,特别是在夹着内需政策产生效果后,小费开始向矿工弯曲。

在对峙中,按照惯例已经有结果的铁矿石谈判交错着。“双方都不让步的愿望”郑柏平预测矿石供应商很可能会利用3个月的宽限期,将谈判结果延期到5、6月。因此市场上的人们担心中国会失去最佳谈判时机。特别是今年2月铁矿石进口量出乎意料地比上年增加22.4%,约为4674万吨。

据此,单尚华说:“谈判还在展开,但我认为谈判结果太晚了。2月是异常现象,都是中小企业的黑市矿石,国内大型钢企业没有进口。》武钢集团总经理邓崎琳向本报记者证明武钢还没有进口矿石的计划。

“这意味着去年上半年我们的矿山用完了,从下半年开始在现货市场订购。我们在铁矿石订单上采用禁止销售手段,可以在一定的价格范围内订单。

谁便宜? 单尚华说:“我们一直坚决实行‘量化价格变更’的原则,延期也不行。市场摆在那里。

我们也打算延期。今年极力不能重复去年的闹剧。

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